El Kit Digital ha llevado a miles de pequeñas empresas a estrenar web. Es una buena noticia. La mala es que muchas de esas webs cumplen con todo lo que pide la ayuda y, aun así, no traen un solo cliente. Están publicadas, son modernas y se ven bien en el móvil. Pero nadie las encuentra.
La diferencia entre una web subvencionada que funciona y una que no casi nunca está en el diseño. Está en lo que se decidió antes de diseñar. En este artículo te explico cómo plantear el Kit Digital con estrategia SEO desde el principio, tanto si ya tienes el bono como si te preparas para solicitarlo.
Antes de nada: las condiciones del programa (convocatorias, importes, soluciones y plazos) cambian. Consulta siempre la información oficial en la web de Red.es o en Acelera pyme antes de tomar decisiones.
Lo que la ayuda cubre y lo que no garantiza
El Kit Digital financia soluciones de digitalización a través de agentes digitalizadores adheridos. Entre ellas está la creación de un sitio web, que según las bases del programa incluye requisitos técnicos como el diseño adaptable al móvil, la accesibilidad y un posicionamiento básico.
Ese «posicionamiento básico» es un punto de partida, no una estrategia. Cumplir un requisito técnico no significa que tu web vaya a aparecer cuando alguien busque tu servicio en tu zona. Para eso hacen falta decisiones que ninguna plantilla toma por ti:
- Qué servicios quieres posicionar y en qué orden.
- Con qué palabras te buscan tus clientes.
- En qué localidades quieres aparecer.
- Qué estructura de páginas necesita tu negocio.
Si esas decisiones no se toman, la web se hace igual. Y el resultado es el de siempre: bonita, subvencionada e invisible.
Paso 1: decide qué quieres posicionar antes de elegir diseño
La primera conversación con quien te haga la web no debería ser sobre colores ni plantillas. Debería ser sobre tu negocio:
- Haz la lista de tus servicios y ordénala por lo que más te interesa vender (margen, demanda, capacidad).
- Elige tus zonas: dónde trabajas de verdad y dónde quieres crecer.
- Cruza las dos cosas: qué servicios en qué zonas son tu prioridad.
Ese cruce es el esqueleto de la web. Todo lo demás se monta encima.
Paso 2: averigua cómo te busca tu cliente
Tu cliente no busca «soluciones de climatización eficiente». Busca «instalar aire acondicionado en Leioa» o «reparar caldera urgente en Bilbao». Antes de escribir una sola página hay que saber qué palabras usa, cuántas búsquedas tienen y quién aparece hoy para ellas.
Este estudio de palabras clave es lo que convierte una web genérica en una web que responde a búsquedas reales. Si tu proveedor no te lo plantea, pregúntale cómo va a decidir los títulos y los textos de cada página.
Paso 3: exige una estructura por servicios
Con el estudio hecho, la estructura sale casi sola:
| Página | Para qué sirve |
|---|---|
| Portada | Qué haces, dónde y cómo contactarte, en la primera pantalla |
| Una página por servicio importante | Posicionar cada servicio para sus búsquedas propias |
| Páginas de localidad (si procede) | Aparecer en cada zona donde trabajas de verdad |
| Sobre nosotros | Generar confianza: quién eres, experiencia, equipo |
| Contacto | Teléfono pulsable, formulario corto, zona de trabajo |
Si la propuesta que te hacen mete todos tus servicios en una sola página, es la señal de que nadie ha pensado en el posicionamiento.
Paso 4: si ya tienes web, no la tires sin mirarla
Muchas empresas usan el Kit Digital para cambiar una web que ya existía. Antes de sustituirla, hay que revisar qué funciona:
- Qué páginas reciben visitas desde Google (Google Search Console lo dice).
- Qué URL tienen esas páginas, para conservarlas o redirigirlas a las nuevas.
- Qué búsquedas te traen clientes hoy, aunque sean pocas.
Cambiar de web sin redirecciones es perder de golpe lo que Google ya sabía de ti. Lo contamos con más detalle en nuestro artículo sobre rediseñar una web sin estrategia SEO.
Paso 5: mide desde el primer día
Una web subvencionada que no se mide es un gasto que no ves. Desde el lanzamiento tienen que estar configuradas:
- Google Search Console, para ver las búsquedas y posiciones.
- La analítica de la web, con los formularios y los clics en el teléfono medidos como conversiones.
- La ficha de Google Business Profile, conectada a la web y con los mismos datos.
Sin esto, dentro de seis meses no podrás saber si la web ha servido para algo.
Los errores típicos con el Kit Digital
- Elegir proveedor por la plantilla más bonita. El diseño es lo último que se decide, no lo primero.
- Dar por hecho que «posicionamiento básico» es SEO. Es un requisito mínimo, no una estrategia.
- Aceptar una web con una sola página de servicios. Google no puede posicionar lo que no separa.
- Olvidar las redirecciones al sustituir una web antigua.
- No medir contactos. Lo que no se mide no se puede mejorar.
Resumen: las preguntas que tienes que hacer a tu proveedor
- ¿Vais a estudiar qué buscan mis clientes antes de diseñar?
- ¿Cuántas páginas de servicio tendrá la web y por qué esas?
- ¿Cómo vais a trabajar las localidades donde quiero aparecer?
- Si ya tengo web, ¿qué vais a conservar y cómo vais a redirigir el resto?
- ¿Qué vais a medir desde el primer día?
Si las respuestas son vagas, la web será bonita y subvencionada, pero no te traerá clientes. El objetivo no es tener una web: es conseguir que te encuentren.
En EasySEO planteamos cada web desde el posicionamiento: primero qué quieres vender y dónde, después el diseño. Y hablas directamente con el técnico que la hace.
¿Tienes el Kit Digital o te preparas para pedirlo? Escríbenos y te ayudamos a plantear la web con estrategia desde el principio.